Berufswechsel als Handelsvertreter/in

Wechselwege

• Vertriebsleiter/in

  Auch: Teamleiter/in Außendienst

  Mit EinarbeitungAufstieg

  Als Vertriebsleitung führst du ein Team im Außen- oder Innendienst, legst Ziele und Gebiete fest, planst Preise und Aktionen und berichtest an die Geschäftsführung.

  Das bringst du mit:

  Du kennst Kunden, Märkte und Abschlüsse aus eigener Praxis und weißt, was ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ausmacht.

  So kommst du hin:

  Meist interner Aufstieg nach mehreren erfolgreichen Jahren, oft über die Verantwortung für eine Region oder ein Schlüsselkundenteam. Berufsbegleitend stärken die IHK-Fortbildungen Geprüfte/r Wirtschaftsfachwirt/in oder Geprüfte/r Fachwirt/in für Marketing deine Bewerbung, beide über Aufstiegs-BAföG förderfähig; in großen Unternehmen wird für Vertriebsleitungen häufiger ein Studium erwartet.*

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeFeste TageszeitenKörperlich leicht

  7.515 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• Immobilienmakler/in

  Auch: Vertriebsmitarbeiter/in bei einem Bauträger

  Mit Einarbeitung

  In der Immobilienvermittlung bewertest du Objekte, erstellst Exposés, führst Besichtigungen und begleitest Käufer und Verkäufer bis zum Notartermin.

  Das bringst du mit:

  Du gewinnst Kunden, führst Verkaufsgespräche bis zum Abschluss und organisierst deine Termine selbst.

  So kommst du hin:

  Einstieg bei Maklerbüros, Bauträgern oder Immobilientöchtern von Banken mit Einarbeitung, meist einige Wochen bis Monate; Grundwissen zu Wertermittlung, Mietrecht und Kaufverträgen bringen Lehrgänge von einigen Wochen. Wer sich selbstständig macht, braucht eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung; einen anerkannten Abschluss bringt berufsbegleitend die Fortbildung Geprüfte/r Immobilienfachwirt/in, zugelassen mit dreijähriger kaufmännischer Ausbildung nach zwei Jahren Praxis in der Immobilienwirtschaft.*

  * Angaben ohne Gewähr.

  Feste TageszeitenKörperlich leichtViel mit Menschen

  3.940 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• Einkäufer/in

  Auch: Strategische/r Einkäufer/in

  Mit Einarbeitung

  Im Einkauf wählst du Lieferanten aus, verhandelst Preise und Lieferbedingungen, schließt Rahmenverträge und sicherst die Versorgung mit Waren und Material.

  Das bringst du mit:

  Du kennst Verhandlungen, Preisgestaltung und Konditionen aus Sicht des Verkaufs und weißt, wie Anbieter argumentieren.

  So kommst du hin:

  Einarbeitung im Einkauf, meist einige Wochen bis Monate; Produktkenntnis aus deiner Branche ist ein Vorteil, oft gelingt der Wechsel im selben Unternehmen oder bei einem bisherigen Kunden. Berufsbegleitend ist die Fortbildung Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf möglich, über Aufstiegs-BAföG förderfähig; mit einer dreijährigen kaufmännischen Ausbildung wirst du direkt zugelassen.*

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeFeste TageszeitenKörperlich leichtWenig KundenkontaktIm BüroHomeoffice möglich

  4.200 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• Personaldisponent/in

  Auch: Personalvermittler/in

  Mit Einarbeitung

  In der Personalvermittlung oder Zeitarbeit gewinnst du Kundenunternehmen, suchst passende Bewerberinnen und Bewerber, führst Gespräche und betreust die Einsätze.

  Das bringst du mit:

  Du kannst Gespräche führen, Bedarf erfragen und unter Zielvorgaben Abschlüsse erreichen, auch am Telefon.

  So kommst du hin:

  Personaldienstleister arbeiten neue Disponentinnen und Disponenten einige Wochen ein und schulen sie in Arbeitsrecht und Arbeitnehmerüberlassung; Kundenakquise gehört dort zum Kern der Arbeit. Berufsbegleitend ist später die IHK-Fortbildung Geprüfte/r Personaldienstleistungsfachwirt/in möglich.*

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeKörperlich leichtViel mit Menschen

  4.046 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• Vertriebstrainer/in

  Auch: Business Coach für Vertrieb

  Mit EinarbeitungAufstieg

  Als Vertriebstrainer/in schulst du Außen- und Innendienstteams in Gesprächsführung, Verhandlung und Kundenbindung, intern in einem Unternehmen oder für Bildungsanbieter.

  Das bringst du mit:

  Du hast viele Verkaufsgespräche geführt, kennst typische Einwände und weißt, was neue Kolleginnen und Kollegen lernen müssen.

  So kommst du hin:

  Meist nach mehreren erfolgreichen Jahren im Vertrieb, oft zuerst intern mit der Einarbeitung neuer Kollegen; Trainerausbildungen privater Anbieter dauern einige Wochen bis Monate. Einen anerkannten Abschluss bringt die IHK-Fortbildung Geprüfte/r Aus- und Weiterbildungspädagoge/-pädagogin, die Berufspraxis und die Ausbildereignung voraussetzt; als Trainer/in kannst du auch freiberuflich arbeiten, dann mit schwankender Auslastung.*

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeFeste TageszeitenKörperlich leicht

  5.254 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• IT-Kundenbetreuer/in

  Auch: Account Manager/in für Software

  Mit Einarbeitung

  Als Account Manager/in betreust du Unternehmenskunden, stellst Software oder IT-Lösungen vor und arbeitest mit technischen Fachleuten zusammen, die Details klären.

  Das bringst du mit:

  Du beherrschst Neukundengewinnung, Bedarfsanalyse und Verhandlung, die im Verkauf von Software und IT-Dienstleistungen ebenso gefragt sind.

  So kommst du hin:

  Einstieg bei Softwareanbietern oder IT-Systemhäusern mit Produktschulungen, meist einige Wochen bis Monate; technisches Grundverständnis und Lernbereitschaft werden erwartet. Der Weg kann im Innendienst oder in der telefonischen Neukundengewinnung beginnen.*

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeFeste TageszeitenKörperlich leichtViel mit MenschenHomeoffice möglich

  6.745 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• Pharmareferent/in

  Auch: Pharmaberater/in im Außendienst

  Mit Weiterbildung

  Als Pharmareferent/in besuchst du Arztpraxen, Kliniken und Apotheken, informierst über Arzneimittel deines Unternehmens und nimmst Meldungen zu Nebenwirkungen auf.

  Das bringst du mit:

  Du planst deine Touren selbst, führst Fachgespräche und betreust Kunden über Jahre.

  So kommst du hin:

  Pharmaberater dürfen nur mit gesetzlich geregelter Sachkenntnis arbeiten, die du ohne pharmazeutische oder naturwissenschaftliche Ausbildung über die IHK-Prüfung Geprüfte/r Pharmareferent/in nachweist. Zugelassen wirst du mit einer kaufmännischen Ausbildung mit Bezug zu den Prüfungsinhalten und zwei Jahren Berufspraxis, die auch im Vertrieb erworben sein kann, oder nach fünf Jahren Praxis; außerdem verlangt die Prüfungsordnung einen Vorbereitungslehrgang von 1.000 Unterrichtsstunden, wenn du die Kenntnisse nicht anders nachweist, in Vollzeit meist sechs Monate bis ein Jahr, berufsbegleitend länger. Erfahrung im Gesundheitsmarkt hilft.*Gesetzlich geregelt (§ 75 Arzneimittelgesetz (AMG), Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Abschluss Geprüfter Pharmareferent/Geprüfte Pharmareferentin § 2).

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeFeste TageszeitenKörperlich leichtViel mit Menschen

  5.550 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• Versicherungsvertreter/in

  Auch: Versicherungsmakler/in

  Mit Weiterbildung

  Als Versicherungsvermittler/in berätst du Privat- oder Firmenkunden zu Absicherung und Vorsorge, vermittelst passende Verträge und betreust deinen Kundenbestand auch im Schadensfall.

  Das bringst du mit:

  Du gewinnst neue Kunden, erfragst ihren Bedarf und führst Gespräche bis zum Abschluss.

  So kommst du hin:

  Für die Vermittlung brauchst du die Sachkundeprüfung bei der IHK, Vorbereitungskurse dauern einige Wochen; selbstständig zusätzlich eine Erlaubnis der IHK mit Berufshaftpflichtversicherung. Als gebundene/r Vertreter/in eines Versicherers brauchst du keine eigene Erlaubnis, das Unternehmen verlangt aber in der Regel dieselbe Prüfung; danach gilt eine Weiterbildungspflicht von 15 Stunden pro Kalenderjahr.*Gesetzlich geregelt (§ 34d Gewerbeordnung (GewO), Versicherungsvermittlungsverordnung (VersVermV)).

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeFeste TageszeitenKörperlich leichtViel mit Menschen

  4.797 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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• Marketingreferent/in

  Auch: Produktmanager/in

  Mit Weiterbildung

  Im Marketing oder Produktmanagement planst du Kampagnen, Messen und Verkaufsunterlagen, beobachtest den Markt und entwickelst mit dem Vertrieb Angebote.

  Das bringst du mit:

  Du weißt aus vielen Kundengesprächen, welche Argumente ziehen, was Wettbewerber anbieten und welche Produkte gefragt sind.

  So kommst du hin:

  Der Wechsel gelingt oft im eigenen Unternehmen, etwa zuerst ins Produkt- oder Messemarketing; Stellen setzen teils ein Studium voraus, Praxiswissen aus dem Vertrieb ist aber nützlich. Einen anerkannten Abschluss bringt berufsbegleitend die Fortbildung Geprüfte/r Fachwirt/in für Marketing, über Aufstiegs-BAföG förderfähig; zugelassen wirst du mit dreijähriger kaufmännischer Ausbildung und einem Jahr Berufspraxis mit Bezug zum Marketing.*

  * Angaben ohne Gewähr.

  Meist ohne WochenendeFeste TageszeitenKörperlich leichtWenig KundenkontaktIm BüroHomeoffice möglich

  5.385 €brutto im MonatMittleres Gehalt

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Gehalt: Mitte aller Vollzeitbeschäftigten im jeweiligen Beruf, brutto im Monat ohne Sonderzahlungen, Stand April 2025. Die Hälfte verdient mehr, die Hälfte weniger. Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle 62361-0030, Lizenz dl-de/by-2-0. Zuordnung zu den Berufen: quereinsteiger.de. Angaben ohne Gewähr.